中國經濟趨緩之後，大家都在尋找下一個快速成長的市場，東協在人口及經濟增長之下成為目光焦點。
東協市場有幾個特色，消費者對於Facebook及社群通訊的使用度和黏著度都高於全球平均，行動電話普及率遠高於電腦，在熟悉的社群內購物的比率也高於全球平均；也偏好在有「關係」的環境下購物。
除此之外，商業發展研究院在印菲越三地市場調研中，也發現幾個有趣的現象。
在印尼當地，電商平台與機車快遞結合，遍布雅加達地區的Grab與Go-Jek機車物流成為電商的主要配送方式，反映出雅加達壅塞的交通環境。此外，機車司機會利用空閒時段推銷商品，也成為電商銷售通路的一環。消費者鳳岡農地休耕推薦的仲介更可使用Go-Jek第三方支付，甚至提供提款的功能。
印尼在信用卡不普及的狀況下，台灣電商若想進入市場，這樣的金流、物流、銷售整合系統需要優先考量。
印尼較特別的是宗教型網路紅人。除傳道講經外，亦會銷售商品，例如：頭巾、宗教商品。因為信仰伊斯蘭教的消費者，會試著去追隨宗教型網紅的生活型態，以貼近他們的行為與價值觀，視為學習的標竿。
印尼為穆斯林人口最大的國家，近年來清真產品也是台灣食品業火紅的話題，清真食品產業可考慮藉由當地宗教網紅，強化商品形象進入市場。
越南消費者習慣在社群通訊軟體上建構自己的「Chat Economy」，與自己熟悉的朋友購買商品，除了可以及時詢問任何有關購買的問題之外，也能有安心購物的感覺。
越南本土通訊軟體Zalo在這種潮流之下，發展出超過7,000萬用戶，內建金流支付系統，並且提供網路商城服務。
台灣電商可利用這點，長期培養與網路社群領袖的關係，運用其影響力，達到推廣銷售的目的。
菲國民眾熱愛歐美商品石門小農地值得擁有，尤其是美國的網紅更是受歡迎。
在菲國消費者眼中，歐美的電商平台已經建立起「安全」、「可靠」的形象；而且認為歐美平台販售的商品，都是最新、最具有特色的。台灣電商可上架歐美系的平台增加知名度與熟悉度，並藉由美式風格的文宣及特定農業區聖德科斯非常稀有運用歐美網紅操作模式，來積極強化美式風格的商品形象，以利快速進入當地市場。
（作者是商業發展研究院研究員陳堅偉，本專欄每周二刊登）<
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